В договоре нужно принять три самостоятельных решения: какое право регулирует обязательство, кто разрешает спор и где полученное решение можно исполнить. Условие о российском суде само по себе не выбирает российское материальное право. Указание «арбитраж в Москве» без понятного учреждения, правил и места арбитража создаёт спор об оговорке до рассмотрения непоставки.
Сначала международный договор
Конвенция ООН 1980 года о договорах международной купли-продажи товаров (CISG, Венская конвенция) может применяться по статье 1, когда коммерческие предприятия сторон находятся в разных государствах-участниках, либо через применимое право государства-участника с учётом оговорок. Проверяйте именно места соответствующих предприятий, предмет и дату договора, участие государств и заявления. Российская Федерация указана в актуальной таблице ЮНСИТРАЛ с действием с 01.09.1991 и заявлением о письменной форме; историческую таблицу 2012 года нельзя принимать за список всех нынешних участников. Статус и пределы проверки.
Статьи 2–3 исключают определённые продажи и преимущественно услуги. Контракт на изготовление товара обычно входит в сферу Конвенции, но существенная часть материалов от заказчика меняет ответ. Если услуги преобладают, нельзя механически применять нормы продажи ко всему договору. По статье 4 CISG не регулирует по общему правилу действительность договора и вещный переход собственности; эти вопросы требуют другого применимого права. Выбор российского права сам по себе не равен исключению CISG: при намерении исключить Конвенцию нужно выразить это определённо и учесть предел статьи 12. Текст, статьи 1–6, 12, 96, 100.
Заявление по статьям 12 и 96 отключает предусмотренную Конвенцией свободу формы в соответствующем случае; это не универсальный вывод о недействительности любого электронного договора. Установите применимые требования к форме по статье 1209 ГК, возможность достоверно определить отправителя и согласованный способ подписания. Сохраняйте исходные сообщения, полномочия, приложения и последовательность акцепта; скриншот последней страницы без переписки часто не доказывает условия.
Договорный статут и содержание иностранного права
Статьи 1210–1211 ГК допускают согласованный выбор права, включая нейтральное. При отсутствии выбора для продажи отправной точкой обычно служит право страны основного места деятельности продавца на момент заключения, с предусмотренными исключениями более тесной связи. Смешанный договор и отдельные его элементы требуют собственного анализа. Выбор права не отменяет российских норм непосредственного применения и публичных таможенных/валютных обязанностей. ГК.
Если применимо иностранное право, заранее получите его точный текст, дату, судебное толкование и перевод по спорному вопросу. По статье 1191 суд устанавливает содержание права; в предпринимательском споре он может возложить представление сведений на стороны. Это расходы на компетентное заключение и перевод, которые следует учитывать до выбора дорогой нейтральной системы. Невозможность установить иностранное право оценивается после предпринятых мер, а не объявляется по желанию одной стороны.
Государственный суд или международный коммерческий арбитраж
Для государственного суда проверьте международную компетенцию, исключительную подсудность и договорное соглашение. Для арбитража определите точное учреждение или допустимый ad hoc, место арбитража, правила и их редакцию, число арбитров, язык, способ уведомления, охват споров и право арбитражного соглашения. Учреждение, место слушания и юридическое место арбитража могут различаться. Порядок и расходы берутся из выбранных правил; российская государственная пошлина не заменяет арбитражный сбор.
Арбитражная оговорка обычно автономна: спор о недействительности поставки не уничтожает её автоматически. Надо проверить право и полномочия подписанта самой оговорки, её исполнимость и распространение на правопреемника. Ссылка на стандартные условия включит оговорку лишь при доказанной воле сторон считать их частью договора. Не присоединяйте требования к отдельному перевозчику или представителю только потому, что они участвовали в операции: они могут не быть сторонами соглашения. Пленум №53, пункты 18–22, 25–28.
Назначьте один приоритетный язык либо ясный способ разрешения расхождений версий; порядок приоритета контракт → подписанная спецификация → последующее соглашение должен отражать действительную договорённость. Условие о языке не делает оригинал документа ненужным и не отменяет судебный перевод. Проверьте адрес уведомлений и изменение реквизитов: игнорирование согласованного адреса может лишить возражения о ненадлежащем извещении.
Практика, защита и предел
Пленум ВС от 09.07.2019 №24, пункт 3, прямо разделяет урегулированные CISG вопросы и вопросы вне Конвенции; пункт 27 отличает выбор суда от выбора права; пункты 26, 28–32 раскрывают автономию соглашения, права третьих лиц и пределы альтернативного выбора. Это действующие общие разъяснения в исследованном срезе; конкретный иностранный процесс ими не исследован. Прочитанные пункты.
Сильное возражение иностранного продавца — истец обратился не в согласованный орган либо сам ранее признал компетенцию. Возражение о компетенции заявляют своевременно по применимому процессу; при арбитраже учитывают пункт 31 Пленума №53. Санкционные препятствия могут изменить российскую юрисдикцию по статьям 248.1–248.2 АПК, но требуют фактов конкретного спора и процессуального решения. Исполнение за рубежом и в РФ исследуется отдельно в Где спорить с иностранным контрагентом и как исполнить решение. До подписания оговорки составьте карту активов ответчика: формально удобный суд мало помогает, если в месте активов нет основания признать его решение.